Tel : 01 69 44 20 33

Management, Organisation, Qualité,
Développement durable, Management de projet
Humanisme et performances

Un partenaire
compétent et sûr
   
Exemple : Entreprise de négoce en équipements industriels
Des interventions pragmatiques, à moindre coût

 

mise à jour du 16/02/2014


Exemple d’intervention
Entreprise de négoce en équipements industriels
CA : 180 MF - 45 personnes
Leader mondial (filiale française)

Objectif : Objectif : Certification ISO 9000

Situation initiale :

  • Taux de retards de livraison de 80 %
  • Pas de stocks
  • Problèmes techniques sur les produits
  • Rivalités entre services : SAV / commercial / Traitement des commandes (STC), le client passe par plusieurs interlocuteurs mal coordonnés
  • Rentabilité des produits non suivie : la rentabilité des "petits clients" se révèle meilleure que celle des grands comptes, alors que les premiers sont négligés dans l'entreprise
  • La maison mère, pourtant certifiée ISO 9000,  livre avec beaucoup de retard
  • Pas de service qualité

Actions et résultats

  • Relance de l'action commerciale vers la petite clientèle : mise en place de téléphone et de fax de voiture pour les commerciaux

  • Mise en place d'un logiciel de gestion commerciale

La première année (avant le certificat) :
  • CA : de 155 à 180 MF = + 25 MF
  • Bénéfice : de 4,7 à 5,8 MF
  • Rapprochement Commerciaux / STC, réaménagement des locaux
  • Définition des règles de concurrence entre commerciaux et SAV
  • Approche coordonnée des clients
  • Rétablissement de l'esprit d'équipe
  • Suivi qualité précis des livraisons de la maison mère, réunions périodiques sur les problèmes
  • Stock "France"
  • Modernisation informatique
  • Délais de livraison nettement réduits
  • Taux de retard divisé par 6
  • Effort de qualité au SAV
  • Délais nettement réduits (essentiel pour les clients)
  • Certification
  • Certificat obtenu à la première tentative, durée totale : 1,5 an

Les appréciations du client

Quelles ont été vos motivations pour démarrer l'opération Qualité ?

L'intérêt pour l'entreprise et pour la politique du groupe.

Pourquoi et dans quel but avez-vous choisi le Cabinet DOUCET Conseil ?

Le Cabinet a été recommandé par un syndicat professionnel.

Comment s'est passé le diagnostic initial ? Vous a-t-il satisfait ?

Le diagnostic initial s'est bien déroulé. M. DOUCET nous a d'abord parlé de qualité puis seulement de certification.

Comment s'est déroulée l'opération Qualité ? Combien de temps a-t-elle duré ?

Il ne s'est d'ailleurs jamais départi de cette attitude tout au long du déroulement de l'opération à proprement parler, qui a duré une année.

Quels ont été les résultats directs et indirects ?

La certification bien entendu, mais aussi et surtout l'amélioration de la gestion commerciale et de celle des fournisseurs ont eu pour conséquence une nette amélioration du respect des délais. Le taux de retards a baissé d'environ de 30 % à 10 %.

Le résultat a également été un net renforcement du travail en équipe au sein de l'entreprise.

Le Chiffre d'affaires est passé de 164 MF à 189 MF et le résultat de 4.7 à 5.8 MF.

Au total, comment jugez-vous l'intervention du Cabinet DOUCET Conseil ?

Pragmatique et intelligente.

 

Voir aussi
• Accueil • Remonter • Management • Organisation • Qualité, certifications • Stratégie • Les audits • Management de Projet • Développement durable • Environnement • Hygiène et sécurité • Résolution dynamique de conflits • Formations • Annuaire des organismes •